Открыть меню

Мы уже что-то ищем...

Закрыть

Продвижение бренда

Сувениры, футболки, кепки, брелоки, ручки, часы… МТЗ предлагает широкий ассортимент товаров с символикой предприятия. Какие новинки завод планирует представить в ближайшее время и на что делается ставка в развитии линейки брендовой продукции, в интервью газете «Трактор.бел» рассказал заместитель начальника управления протокола и рекламы Сергей Петухов.

— Сергей Петрович, в чем главная идея выпуска сувенирной продукции? Что первично — доход или реклама?

— Основная задача — продвигать бренд. Той же бейсболкой, футболкой или худи мы обращаем внимание на свой товарный знак, свой бренд. Основной акцент делается на повышении узнаваемости марки BELARUS. Поэтому прежде всего это маркетинговый инструмент.

— Мерч, как правило, дороже. Что нужно, чтобы люди захотели его покупать?

— Мерч должен отражать философию бренда, ассоциироваться с компанией, отраслью, традициями, и он должен быть уместен. Когда бренд раскручен, он может работать на себя. Добавочная стоимость к вещам, которую влечет нанесение логотипа, — по сути, цена популярности. И очень важно максимально приблизить брендовую продукцию к потенциальному потребителю, используя различные торговые площадки, в том числе профильные интернет-платформы. Например, наши сувениры должны продаваться в шоу-румах и местах реализации запчастей к тракторам.

— Часто мерчем занимается не сам производитель, а по его лицензии сторонняя компания, для которой это бизнес. Как у нас?

— Мы работаем по двум направлениям — размещаем заказы на изготовление брендовой продукции, закупаем ее и реализуем через сеть своих фирменных магазинов, а также сотрудничаем с предприятиями на основе лицензионных договоров.

— Например?

— Например одна из саратовских компаний выпускает масштабную модель нашей легендарной 82-ки с использованием форм, сохранившихся еще с советских времен. В прошлом году в Российской Федерации мы зарегистрировали товарный знак в классе масштабных моделей и заключили с саратовцами лицензионный договор. Они реализуют масштабные модели под нашей торговой маркой, а завод получает роялти (официальная плата владельцу собственности за ее использование. — Прим. авт.).

— Еще подобные проекты есть?

— Один из последних — с нашей белорусской фабрикой «Полесье». К 75-летию предприятия по лицензии Минского тракторного завода она начала выпускать для детей маленький аналог BELARUSа. Игрушка и упаковка выполнены в фирменных цветах. Капот можно открывать и фиксировать для «починки» машины во время игры. К тому же, трактор оснащен инерционным механизмом. Сейчас мы расширяем сотрудничество новым направлением — выпуском серии игрушечных прицепных устройств к трактору: плугов, разбрасывателей удобрений, различных прицепов. Детям интересней, когда есть не только трактор, но и шлейф агрегатов к нему. Реализацией брендовой игрушки занимается «Полесье», ее также можно купить в нашей фирменной торговой сети. И чем большим тиражом разойдется продукт, тем большую лояльность получит BELARUS.

— Помимо возрастной категории, ассортимент наших брендовых товаров разделяется на классы, например, для массового покупателя и премиум?

— Есть товары подешевле и подороже — развиваем все в комплексе. Видим, что продается лучше. Как правило, чаще берут именно сувенирную продукцию: ручки, брелоки, магниты, значки. Среди них тоже есть разные по стоимости вещи. Например, практически все часы с нашей символикой выпускаются эксклюзивными партиями — не более 150 штук — и с оригинальным дизайном, который не повторяется. Кстати, сейчас тоже работаем с одним из минских заводов. Буквально на прошлой неделе поступили фирменные часы трех цветов — красные, синие и черные.

— Какие еще новинки в ближайшее время ждут поклонников нашего бренда?

— Сейчас приходит большая партия масштабных моделей BELARUSов 82.3, 2022 и 3522. Накануне юбилея завода прибыло 300 штук. Их получили в подарок наши дилеры, и это был презент со смыслом — чтобы они своими глазами посмотрели, в руках подержали, покрутили и, лично убедившись в качестве новых сувениров, в дальнейшем приобщились к реализации основной партии через свои торговые площадки. У этих тракторов, выполненных в масштабе 1:32, вращаются и поворачиваются колеса, открываются двери, стекла… Это коллекционные модели.

Фото Игната КАЗАКА, Андрея ФЕДАКА, и Ирины  ЮШКЕВИЧ