Белорусские аграрии предпочитают BELARUSы
Первая партия 350-сильных тракторов, оснащенных системой точного земледелия Trimble, в этом году отправлена в Минскую область. Хозяйства столичного региона получили 20 продвинутых машин накануне посевной. Техникой аграрии довольны. Планируется, что до конца 2021-го в тракторном парке Минщины будет насчитываться 80 новых BELARUS-3522 c Trimble.
К слову, в прошлом году упомянутая область первой в республике опробовала технику МТЗ с GPS-навигаторами, купив 100 современных машин. Сегодня этот регион занимает верхнюю строчку рейтинга и по количеству работающих в нем энергонасыщенных тракторов нашей марки: на 1 апреля — 1639 единиц. На втором месте Витебщина, где трудятся 1167 мощных BELARUSов. Напомним, в конце 2020-го туда торжественно уехала большая партия техники МТЗ. В общей сложности отечественный парк в 2020-м пополнили почти 2,5 тысячи BELARUSов, в том числе в помощь аграриям завод отправил 338 энергонасыщенных машин.
На полях страны сейчас задействовано более 37 тысяч тракторов нашей марки, около 6,7 тысячи из них — энергонасыщенные. Предприятие продолжает отгружать новую технику в хозяйства республики. Об этом, а также о том, какая продукция пользуется наибольшим спросом, и о развитии фирменной торговли газете «Трактор.бел» рассказал директор филиала ОАО «МТЗ» «ТД BELARUS» Андрей Маталыцкий.
Больше, чем в 2020-м
В первом квартале нынешнего года завод отправил отечественным потребителям 659 единиц техники на сумму, превышающую 75 миллионов рублей.
— По сравнению с аналогичным периодом 2020-го это на 11,5 процента больше, — отмечает Андрей Константинович.
Он добавляет: правительством республики принято решение о выделении областям бюджетных денег на приобретение сельскохозяйственной техники. Это касается и тракторов.
По данным Минсельхозпрода, более половины тракторного парка страны — 57,5 процента — эксплуатируется свыше десяти лет. Кроме того, ежегодно увеличивается площадь пахотных земель, поэтому потребность в технике возрастает. В настоящее время она закрыта только на 88,8 процента. В наибольшей степени машины нужны Могилевщине и Гомельщине. Здесь показатели обеспеченности тракторами составляют 69,6 и 76,8 процента соответственно.
— Сегодня отгрузка идет во все регионы страны. В частности, в рамках государственной программы «Аграрный бизнес» на 2021—2025 годы, финансируемой по Указу главы государства № 146, с Промагролизингом заключено 135 контрактов на поставку 242 тракторов на общую сумму более 36 миллионов рублей, — рассказывает Андрей Маталыцкий.
С этим лизинговым оператором МТЗ работает не только по данной программе и развивает сотрудничество с рядом других компаний, оказывающих финансовые услуги аграриям. Наша техника востребована на внутреннем рынке, причем заинтересованность в ее закупках сегодня проявляют и частники.
— Только за последний месяц к нам обратилось пять отечественных фермеров, и что примечательно, в их «арсенале» уже имеются импортные машины, однако они хотят покупать BELARUSы, — рассказывает директор торгового дома.
Речь о легендарной «восемьдесятдвойке», проверенной временем «рабочей лошадке», простой и надежной в эксплуатации и недорогой в обслуживании. Фермер платит за трактор, который сможет трудиться в любых условиях и приносить прибыль, и этим требованиям соответствует «бестселлер» в модельном ряду отечественных тракторов — BELARUS-82. Как правило, у частников, которые обращаются на завод за покупкой тракторов, уже есть опыт использования техники МТЗ: с нее начинали и к ней сегодня возвращаются.
Андрей Маталыцкий отмечает: растет и популярность лесной линейки BELARUSов. Помимо специальных машин, которые выпускаются на мозырском предприятии холдинга, и форвардеров МЛПТ-344, сделанных на МТЗ, все большим спросом в лесхозах страны пользуются модернизированные тракторы модели 952.3 и 1221.3.
— Много заказов также на поставку BELARUS-2022 с ходоуменьшителем. Этот трактор тоже отлично подходит для работы в лесу, — рассказывает директор торгового дома.
Андрей Маталыцкий уточняет: с учетом спроса в маркетинг-центре создано бюро по продвижению и реализации специальной техники МТЗ. В данный момент эта тема серьезно прорабатывается, в том числе предметно рассматривается потребность в машинах отечественных лесхозов. И, к слову, в первом квартале на предприятия холдинга, задействованные в выпуске спецтехники, МТЗ уже отправил более 170 тракторов для производства на их базе лесных и коммунальных машин.
За мотоблоками — очередь
Рост продаж в этом году отмечен и в сети фирменной торговли предприятия. В магазинах BELARUS товар расходится на ура, констатирует Андрей Константинович. Он также конкретизирует: после того как цены на запасные части в фирменных торговых точках сравняли с заводскими (отказались от 5-процентной торговой надбавки), спрос значительно вырос. Только за март выручка столичного магазина МТЗ приблизилась к 312 тысячам рублей. Что же до мини-техники, то, к примеру, за мотоблоками, которые выпускает сморгонский завод холдинга, покупателей сегодня записывают в очередь. Товар практически раскупили в период праздничных акций. В этом году 5-процентная скидка на всю линейку мини-техники и запчасти предоставлялась к 23 февраля, а в настоящее время дисконт в фирменных магазинах в Минске и Сморгони действует на рекламно-сувенирную продукцию.
— Акция объявлена в честь 75-летия Минского тракторного завода. До конца мая будут действовать специальные условия: фирменные сувениры продаются без 20-процентной торговой надбавки, — рассказывает Андрей Маталыцкий.
Напомним, различного рода бонусы для покупателей сеть магазинов предприятия начала предлагать еще в прошлом году. С принятием новой инструкции о порядке формирования розничных цен в фирменных торговых точках «BELARUS» появилось больше возможностей для использования маркетинговых инструментов, работающих на увеличение спроса. В том числе нововведение дало старт организации тематических акций и распродаж, а также использованию других механизмов привлечения покупателей. К примеру, сегодня, приобретая товар в фирменном магазине МТЗ в Минске, клиенты могут воспользоваться некоторыми картами рассрочки. А для заводчан предлагаются льготные условия покупки мини-техники: мотоблоков — с рассрочкой платежа до шести месяцев, мини-тракторов — до года.
В ближайшее время планируется обновить дизайн торгового зала магазина в столице, сделав акцент на расстановке современного оборудования и стеллажей. В мае здесь намечено установить видеонаблюдение.
В Обчаке может быть построен логистический центр
Возвести его планируется, расширив территорию отделения торгового дома «BELARUS» по Минской области. Удобное размещение объекта — в районе международной трассы М1 — позволит увеличить объемы отгрузки техники потребителям, поясняет Андрей Константинович. Впрочем, это планы на перспективу, а сегодня в этом отделении упор сделан на укреплении материально-технической базы, ведь помимо реализации тракторов, в зоне его ответственности — обслуживание техники.
Директор торгового дома отмечает: за последнее время в Минском отделении полностью обновлен автопарк. На смену устаревшим машинам пришли экономичные сервисные автомобили, укомплектованные всем необходимым инструментарием. Приобретено и современное компьютерное диагностическое оборудование. Начато строительство площадки для хранения и отгрузки техники.
— В настоящее время в наших отделениях (у торгового дома есть еще одно собственное отделение в Гродненской области, расположенное в Сморгони. — Прим. авт.) внедряется новое программное обеспечение, которое позволит отслеживать весь путь трактора — от отгрузки до окончания гарантийного срока его эксплуатации, — уточняет Андрей Маталыцкий.
Директор торгового дома уверен: сервис должен идти в ногу с производством. Когда дело касается техники, высокий уровень ее обслуживания в конечном итоге определяет доверие покупателей.
Фото Юлии Круковской
